每一個剛進入電線電纜行業(yè)新人，或多或少的會糾結(jié)于一個問題：國內(nèi)電線電纜近上千種，世界電線電纜近上萬種，如何著手，如何去了解這個行業(yè)？需要學習什么知識？需要掌握什么技能？

最重要的是，電線電纜銷售有IQ和EQ門檻嗎？

蘭州眾邦電線電纜集團有限公司小編入行雖淺，但架不住身邊的都是大神，耳濡目染，生長食息不離行業(yè)之外，所以有所了解。下面簡單談?wù)勥@個問題，拋磚引玉，希望各位從事電纜銷售的領(lǐng)軍人物能不吝珠玉，煩請賜教！

第一，  對電纜知識深入了解，每一個產(chǎn)品的規(guī)格和型號，以及不同的用途等。

（1）我國的電線電纜產(chǎn)品分類

我國的電線電纜產(chǎn)品分類按其用途分成下列五大類：

1.裸電線

2.繞組線　

3.電力電纜　

4.通信電纜和通信光纜　

5.電氣裝備用電線電纜

（2）常用電纜類型及其選型標準

電線型號中：字母B表示布電線；字母V表示聚氯乙烯；字母R表示軟線（導(dǎo)體為很多細絲絞在一起）；還有銅芯符號、硬線（常見的單芯導(dǎo)體）符號省略沒有表示。

①BV

表示單銅芯聚氯乙烯普通絕緣電線，無護套線。

適用于交流電壓450/750V及以下動力裝置、日用電器、儀表及電信設(shè)備用的電線電纜。

在BV線中的B應(yīng)該指“絕緣線”。詳見《工業(yè)與民用配電設(shè)計手冊》第三版P560.附錄1 電線電纜產(chǎn)品型號編制方法簡介。

②BVR

表示聚氯乙烯絕緣，銅芯（軟）布電線，常常簡稱軟線。

由于電線比較柔軟，常常用于電力拖動中和電機的連接以及電線常有輕微移動的場合。

③BVV

表示銅芯聚氯乙烯絕緣，聚氯乙烯圓型護套電纜，銅芯（硬）布電線，常常簡稱護套線，單芯的是圓的，雙芯的就是扁的。

常常用于明裝電線。

④BVVB

表示銅芯聚氯乙烯絕緣聚氯乙烯平型護套電纜。

適用于要求機械防護較高、潮濕等場合可明敷或暗敷。

⑤SYV

實心聚乙烯絕緣射頻同軸電纜。適用于閉路監(jiān)控及有線電視工程。

⑥RG

表示物理發(fā)泡聚乙烯絕緣電纜。

常用于同軸光纖混合網(wǎng)（HFC）中傳輸數(shù)據(jù)模擬信號，以及視頻傳輸，通信系統(tǒng)及信號控制系統(tǒng)。

⑧RVVP

表示銅芯聚氯乙烯絕緣聚氯乙烯護套圓形連接軟電纜。

適用于樓宇對講、防盜報警、消防、自動抄表等工程。

⑨RVS

表示銅芯聚氯乙烯絞型連接電線。

常用于家用電器、小型電動工具、儀器儀表、控制系統(tǒng)、廣播音響、消防、照明及控制用線。

⑩VV(VLV)

表示銅(鋁)芯聚氯乙烯絕緣聚氯乙烯護套電力線纜。

適用于敷設(shè)在室內(nèi)、隧道、及溝管中，不能承受機械外力的作用，可直接埋地敷設(shè)。

第二，電線電纜行業(yè)，是一個很傳統(tǒng)的行業(yè)，幾乎含量不高，行業(yè)入門檻比較低，導(dǎo)致大量競爭者出現(xiàn)，從而非標產(chǎn)品遍布我大江南北。了解行業(yè)，電纜行業(yè)最明顯的特點就是非標線橫行，這點很重要，同時知道國標線和非標線的區(qū)別。

主要衡量標準：

1.外觀標準,電線上必須有認證標志、制造商、線徑等, 地線用黃綠色絕緣層

2.機械強度

3.護套的絕緣（一般大于100MΩ）和耐壓強度（500V以下1500V）

4.線阻（一定的線徑、電導(dǎo)率、長度下不大于一定的電阻）

5.高溫沖擊150度下,低溫-30度下電線不得出現(xiàn)開裂等.

第三，如果你做的是國標線，那你就得知道你國標線和非標線比較起來優(yōu)勢是什么劣勢是什么，否則的話，比價格，你根本比不上非標的。

第四，了解渠道，你的客戶在哪里？去哪里才能找到你的客戶？是跑建材市場還是工地？如何才能找到競爭不是很激烈的市場？

電纜行業(yè)是一個靠關(guān)系，靠人脈的行業(yè)，因為電纜行業(yè)牽扯資金量大，所以又有賬期，賒賬，押款問題，人生地不熟的生意不能做，除非一手交錢一手交貨。沒有人脈沒有關(guān)系的也不要做，因為電纜不想日用品誰都得用，更不是開在小區(qū)門口就有客流量的行業(yè)。

第五，還是關(guān)于渠道，如今又什么新型的渠道？網(wǎng)絡(luò)渠道是一個，如何利用網(wǎng)絡(luò)渠道？網(wǎng)絡(luò)渠道有哪些？阿里巴巴推廣、專業(yè)電工電氣網(wǎng)上商城買賣寶、百度競價等，這些都是目前傳統(tǒng)行業(yè)最不能忽視的渠道，但是，如何去操作卻是個問題，需要自己去摸索。

還有很多，最基本的一點是，既然入了這行，就勇敢、堅強的走下去！同時盡可能的放開自己的腦瓜子，讓自己的思路清晰起來，只有這樣，你才能不會感到迷茫，做起事情來游刃有余。

電纜這一行業(yè)，的確競爭太大，也存在這很多行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則，如果想在此行業(yè)有所成就，估計是很難了。但可以依靠自己的人脈去發(fā)展一些業(yè)務(wù)，我在國內(nèi)比較靠前的電纜公司上班，覺得不管是什么銷售，重點在于你的思路，也就是銷路。慢慢來吧。