在電線電纜這個萬億市場里，每天都上演著營銷大戰(zhàn)。上千家電線電纜企業(yè)、數(shù)萬名電纜營銷經(jīng)理為爭奪市場蛋糕所使的“手段”層出不窮。所謂勝者為王，敗者為寇。想成為勝者，跟蘭州眾邦電線電纜集團(tuán)有限公司來看看電纜營銷里有哪些套路?

質(zhì)量為王、服務(wù)至上

隨著眾邦電線電纜用戶逐漸成熟，質(zhì)量已經(jīng)成為消費(fèi)者購買電線電纜的首要條件，而一家具有穩(wěn)定電纜產(chǎn)品質(zhì)量的電纜制造企業(yè)則是市場營銷人員的根基。對于只考慮價(jià)格的業(yè)主，營銷人員要引導(dǎo)他們考慮服務(wù)、生產(chǎn)能力、品牌等因素，灌輸自身企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量與優(yōu)勢。

“先供貨、再付錢”只是勇敢者的游戲

一手交錢，一手交貨，才能愉快的玩耍。而一些單位采購電纜的運(yùn)作模式是“先供貨、再付錢”，這顯然與目前多數(shù)電纜制造企業(yè)的游戲規(guī)則是相沖的。一些營銷經(jīng)理在較大利潤誘惑下，按照客戶的游戲規(guī)則簽了單。對營銷經(jīng)理來說這種模式風(fēng)險(xiǎn)極大。當(dāng)然，高風(fēng)險(xiǎn)，才有高回報(bào)，這也只屬于有資本的勇敢者的游戲。

質(zhì)量不過關(guān) 主動找檢測中心

電纜產(chǎn)品質(zhì)量年年在整頓，從官方抽檢數(shù)據(jù)來看，市場上電纜產(chǎn)品整體合格率在80%以上。但僅從國網(wǎng)電子商務(wù)平臺及國網(wǎng)公司每月發(fā)布的不良供應(yīng)商來看，一些大廠也避免不了電纜質(zhì)量問題。一旦出了質(zhì)量問題，怎么解決?

業(yè)主單位一般會把電纜送到檢測中心檢測，由檢測中心出具電纜檢測報(bào)告。在檢測中心沒有把電纜檢測報(bào)告提交至業(yè)主單位之前，是解決質(zhì)量問題的第一時間。

謹(jǐn)防 “九頭鳥”單位

當(dāng)下宏觀經(jīng)濟(jì)吃緊，制造業(yè)資金運(yùn)作都非常緊張，即使是一些長期合作單位，拖欠回款的現(xiàn)象也非常嚴(yán)重。一旦形成逾期貨款，營銷經(jīng)理進(jìn)退兩難。通過法律途徑解決，不僅時間長，同時也增加了回款難度，營銷經(jīng)理還得承擔(dān)訴訟費(fèi)、逾期回款利息等。沒辦法，這年頭欠錢的都是大爺，不到最后關(guān)頭營銷經(jīng)理一般不會選擇訴訟。

說得再多，消費(fèi)者圍繞的都是電纜的質(zhì)量及服務(wù)等問題，只要電纜的質(zhì)量沒有問題，你的電纜品牌夠出名，你的服務(wù)夠到位，消費(fèi)者沒有道理不選擇你!

蘭州眾邦是一家集研發(fā)、制造和銷售為一體的大型電線電纜企業(yè)，經(jīng)過十多年的精心挑選，公司從源頭確保高質(zhì)量的原料供應(yīng)。銅芯采用99.99%無氧銅，產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)。更小電阻，更好的導(dǎo)電性能，更低的熱量，更低碳，更環(huán)保。其次，所有電纜的絕緣主材是自主研發(fā)和生產(chǎn)，從海外引入自動供料系統(tǒng)，從聚合、造粒、包裝一體化密閉連接，避免交叉污染和粉塵飛揚(yáng)，能很大程度地減少生產(chǎn)過程的能耗及保證產(chǎn)品的絕對達(dá)標(biāo)率。全程一絲不茍，從選料到制造，絲毫不敢松懈。而且每一件產(chǎn)品都經(jīng)過12道工序反復(fù)檢測，出廠前經(jīng)過耐高壓檢測，確保每一毫米的電線都符合出廠標(biāo)準(zhǔn)，精確科學(xué)生產(chǎn)工藝，確保絕緣層厚薄均勻，保證安全用電。甚至引入先進(jìn)檢測設(shè)備，基本設(shè)置了國家標(biāo)準(zhǔn)(GB/JB)、國際委員會標(biāo)準(zhǔn)(IEC)，把關(guān)每一道檢測工序，贏得客戶口碑與信賴。 現(xiàn)今，眾邦電纜產(chǎn)品暢銷全國各地，質(zhì)量保證、服務(wù)至上，已深得廣大消費(fèi)者的高度贊譽(yù)，成為國內(nèi)頗具競爭力的線纜企業(yè)。